Cから始まる物語。－3C、4C－

　毎週木曜日は企業研修＠六実教室です。新年を迎えてメンバーもだいぶ入れ替わりました。

　若手中心にもう一度初歩から、経営・マーケティング周りのことをやっていきたいと思います。今日は経営のドメインを考える意味でも、前回ご紹介したMECEのフレームワークということからも重要な切り口の3C（4C）をご紹介します。

　自社が置かれている状況を「顧客・市場（Customer）、競合（Competior）、自社（Company)」の３つの観点で捉えるのが3Cです。

　「今、市場にはどんなニーズがあって、自社の技術や販売力等でどの程度市場の期待に応えられ、競合にはどんなものがあって、そことの差別化ができるのか。」などというやり方で漏れのない分析を行おうとする。これが3Cの利用法です。

　これに、物販等の会社ですと、流通の観点、チャネル（Channel）を加えた4Cとなるわけです。

　基本ではありますが、戦略を立てる際、ぜひ知っておきたい切り口の一つです。